作为一个朝阳产业，电动车的发展极大的改善了能源消费结构的状况，直接推动了交通工具电气化的进程。电动车以 经济、环保等诸多优势逐渐走进寻常百姓家，市场前景非常广阔，为致力于促进发展经济、构建和谐社会的有识之士提供 了施展自身才华的历史舞台。 成立于1997年的绿源公司，披荆斩棘，一路坎坷，终于迎来了“十年庆典”的辉煌时刻。作为全国最早投身于电动车 生产的企业，绿源公司与大陆鸽、小羚羊等众兄弟企业共同努力，加快了电动车产品平民化、市场化的步伐，现已经发展 成为专业水平最高、规模效应最优的生产基地之一，堪称中国电动车行业发展壮大的缩影。 绿源公司快速、健康的发展，得益于战略合作伙伴关系的建立。互为主体式的厂商合作新模式使得公司与经销商朋友 能够合理分工，互为依托，实现利益共享，风险共担，相互学习，共同发展。因此，绿源拥有良好的市场基础、优秀的品 牌形象和成熟的管理经验。秉承“商道酬诚”的理念，我们已经形成了强大的利益共同体。 绿源公司立足于全国，志在全国树立绿源品牌形象，打造轻型电动车航母，整合现有网络资源，开发空白区域市场， 实现资源由“点”到“面”的整体提升。我们虚位以待，相信绿源有您更精彩，让我们共同携手，共创明天！
 
 
 
 
1、绿源是一家什么样的公司？

答：绿源公司成立于1997年，是国内最早投身电动车生产的企业之一。公司占地130亩，员工1400余人，年生产能力达150万辆。公司引进国际一流的生产设备与工艺技术，建立了车架焊接、油漆加工、整车装配等专业制造中心与部件检测、性能评估、信息分析等技术中心。公司采用先进的企业管理模式，建立ERP管理系统，实现了各项业务流程的无缝链接。多年来，在提高产品质量、真诚服务用户的基础上飞速壮大，走上迅速发展的快车道，2005年销量突破20万辆，2006年的销量达到32万辆，2007年的产销量预期达到60余万辆。现成长为集研发、制造、流通、客服为一体的国内规模最大、专业化程度最高的电动车企业之一。（详见绿源简介页面）
 
 
2、绿源公司在进行招商工作时，把握的原则是什么？

答：绿源公司在招商及市场维护中不断探索，总结出一套符合绿源特色的工作方法，我们称之为“互为主体式的厂商合作新模式”，其实质就是一种战略联盟关系，是互为利益依赖关系、互为虚心学习的主体分工明确，政策激励机制明确有效，沟通机制通畅，遇到困难共赴难关，围绕现实的经营目标和对未来的希求抓大放小，求同存异，不因为小事而担误前程。在这种模式中，厂家的主导作用在于建立透明的激励机制和在信用前提下的支持机制，商家的主导作用在于勇敢地经营开拓和不断提升销售业绩，遇到困难不能抬头怨天，也不能低头认命，应该积极地寻求解决方案，天助自助者！只有自己永不放弃并积极沟通，才能得到厂家的大力支持。通过概括，可以总结为“明德、聚利、晓理、束律、考及、迫他”的十二字原则。
 
 
明德：厚德载物、宽容之心        聚利：共同创造、共同发展

晓理：正大光明、晓之以理        束律：束之以律、律人律己

考及：利量挂钩、及时兑现        迫他：迫改专卖、支持到底
 
 
3、我想做绿源的经销商，不知道需要具备那些条件？

答：我们认为，绿源的合作伙伴应当具备以下基本条件：

①确信电动车行业是阳光产业，珍惜行业发展的良机，勇于面对困难，不轻言失败，对行业前景和绿源公司的合作保持足够的信心；

②对当地市场的商业环境有充分的了解，熟悉消费习惯、管理环境、媒体资源等；

③应具有良好的商业信誉和一定的商业资源，如拥有与绿源品牌相符合的店面，具有稳定的销售队伍和丰富的售后经验，从事过电动车或摩托车销售的朋友那么将能更好更快的融入我们中来，取得良好业绩。
 
 
4、绿源有哪些专业技术来保障产品及销售的差异化？

答：作为一家“以技术充实品牌形象”的科研型企业，公司一直重视技术创新，技术创新在企业创新中一直处于中心地位，是企业发展进步的主要推动力。具有理工科重点大学教育背景的绿源创业团队对技术创新的追求始终保持高度的热情和敏锐：紧急熄火开关有效的防止了“飞车”事故，保证了消费者的行车安全；EABS刹车减少了机械部位磨损，制动更加平稳，体现了绿源关注安全和注重节能的专业理念；正负安培技术有利于透明行车，促进能量回收；辐条毂刹可以防止恶劣条件下出现裂纹事故和变形损坏，安全系数较高，轻质可维修；内置报警器与磁控电机锁的使用，有效的防止了整车及电池丢失的现象；BM在线维护、绿源UGB服务较好的解决了电池使用难题，有利于充电安全和延长电池寿命。新产品的推出保持了较高的增长速度，方便经销商朋友在市场上的透明销售。（详见绿源技术页面）
 
 
5、我现在经销某牌电动车，一直做不大，很郁闷，能否可以换品牌经销绿源？

答：现在全国电动车厂家有2000余家，近3000个品牌，市场竞争很混乱，整个行业在未来的两三年内将面临洗牌，现在已经是全方位的竞争，依靠营销平台的整体提升。绿源作为国内最早从事电动车研发、生产和销售的企业，有着雄厚的产品研发和生产能力，同时具有丰富的市场开发经验，有一个完整的、成熟的厂商合作模式，配以合理、高效的激励、支持政策，以及一系列行之有效的教育培训措施，同时拥有先进的IT技术平台使得信息和资源最大限度的共享，相信在绿源强大的基础平台和各种资源的支持下，通过双方不懈的努力，一定能够帮助您在当地树立绿源的品牌形象的同时，建立自己的销售网络，成功实现您的理想。
 
 
6、我是摩托车销售商，因市场销量整体下滑，现在想经销电动车，是否可行？

答：摩托车销售商在转行经营电动车有自己的优势，比如：后发优势（可以直接借鉴前面成功的经验而不必自己苦苦摸索）、思维优势（超前的经营理念，有更多的灵活性和创造性）、其他行业的可利用资源（如资金、客户、渠道等资源都是可以移植等）以及可借鉴其他行业的经验等；再加上绿源公司有一整套系统的、行之有效的厂商合作模式和相应的市场运作政策，同时强大的资源上、技术上、培训上的支持和良好的基于IT技术的信息交流和资源共享平台，使得我们的全国经销商、消费者与厂家能融为一体，真正实现强强联合。只要选择绿源，在经过思路方面的磨合与流程方面的衔接以后，产品导入期会大大缩短，在较短的时间内取得良好的业绩，实现互惠双赢。
 
 
7、听说绿源主张开设“专卖”，这样会不会加大风险影响我们的利润？

答：专卖是绿源经过十年摸索中总结出来的厂商合作新模式的核心组成部分，这能够更有利于抵抗市场风险，保持经销商销量的可持续增长，是着眼于未来的良性市场模式。这种模式的优点体现在：厂商合作的幅度增大，信任感强，在日常的工作衔接中配合更加默契，服务规范严格，更容易形成良好的形象。

　　经销商对专卖店的顾虑主要体现在品牌厂家的价位高、款式更新慢、服务不到位、依赖性强等诸多不利因素，会使自己在市场竞争中处于被动地位。绿源公司对经销商朋友在合作过程中存在的顾虑表示理解，体谅经销商面临的压力与处境，也并不是所有的电动车厂家都适合开专卖店，我们鼓励经销商朋友开诚布公的探讨在开专卖店过程中的存在的各种问题与难点，在合作的过程中也会推心置腹。对此，绿源公司一直对各位恪守公司原则的朋友抱有深深的感激之情，我们有义务保护经销商的利益，尽量满足经销商合理的要求。面对日益激烈的市场竞争，厂商之间只有互相信任、密切配合，充分发挥各自的相对优势，将所有的精力都投入到市场拓展中才又可能取得成功并可持续发展。

　　绿源公司在十年的发展历程中，一直遵循“商道酬诚”的原则，诚心诚意、有责任有担当，与广大的各位朋友风雨同舟，共同面对前进中的困难，一起分享绿源成长的喜悦，绿源公司的迅速发展得益于广大经销商朋友的大力支持，我们也决不会见利忘义，对经销商朋友作出背信弃义和过河拆桥的行为。迄今，绿源专卖率大于95%，专卖赢利面几乎100%，商家流失转换率不足1%，合作年限已经超过5年，涌现出一大批诚实守信，敢于创新，真心服务于用户的优秀经销商，个人商业利益与用户满意度“双丰收”。

　　综上所述，我们认为专卖店是一种风险小、成功快的新模式。在这种模式下，我们大家能够最大限度的共享资源、通力合作，共同成就美好的市场前景。
　　当然，对于一些已经在经营其他品牌的情况特殊的经销商，由于各种原因暂时不能放弃原品牌的，我们也可以根据实际情况在原有的店面内，参照绿源“专卖”的原则，实行“主卖”政策，具体详情可以致电绿源市场开发部咨询或来公司面议。
 
 
8、我如果成为绿源的经销商，绿源将会有那些支持政策？

答：①基本的开业支持，包括选址、装修、开店等；

②培训与指导方面，包括技术卖点的讲解、销售技巧的培训、售后服务的指导、终端消费者数据库的电脑平台的使用等；

③公司提供广告形象光盘等宣传材料，协助经销商开展促销活动，广告相关费用由双方协商决定；

④售后服务方面提供配件供应、技术指导、特殊情况的上门协助等，贯彻4Cs服务新模式；根据经销商的服务水平以及消费者对服务的需求等优先实施绿源UGB电池服务。

　　另外，对于市场销量较大、增长速度快的地区，根据专卖店的面积、销售数据等状况，绿源公司将同步增加相应的投入；对于业务良好、诚信度高的经销商可以申请资金支持用于新市场的开发与维护。
 
 
9、加盟绿源的程序是怎样的？

答：①了解绿源公司，通过专业杂志、公司网站、销售经理等了解相关的信息；

②了解自己，根据本地市场特点进行调研，分析品牌、价格、经营场所、广告投放、消费习惯等诸多因素，出具可行性报告；

③在双方了解的基础上与绿源公司市场开发部联系，安排来公司考察，确定来访时间、行程，当面协商相关事宜；

④绿源公司在基本政策的基础上实行“一地一策”，制定依据有赖于前期的商业调查和计划，在沟通的基础上签定协议书，成为绿源公司的经销商；

⑤相关文件、资料的签署与备案。
 
 
10、我想做某地的经销，但怎样知道该地是否已经有经销商？

答：绿源公司基本上实行“一地一商”的原则，欲加入绿源公司的经销商，可以在绿源全国网上查询相应地区的状况，或者直接与公司市场开发部沟通。已经有专卖店的地区，一般不再发展直接授权经销。

　　绿源公司鼓励多种形式的加盟。除直接授权外，公司会在该地区指定一个经销商作为该地区集群的代表，组成经销商组合，达到加盟绿源的目的。该商业集团军的领袖代表绿源公司进行管理，具体细节期待您的电话咨询。如果您想了解您当地是否已有绿源的经销商、是否处于待开发状态等信息可以登陆绿源的全国网查询。（详见绿源全国网页面）
 
 
11、绿源的产品价位和我们的经销政策是怎样的？

答：绿源公司具有极强的规模效益优势，产品链较长，配件的自产率很高，以保证产品质量与价格定位的和谐统一，保持经销商在当地市场的竞争力。公司实行产品差异化和价位细分化的策略。绿源产品分为8大系列，根据配置、款式等又分为高中低三个档次，基本涵盖了不同层次的需要。（详见绿源产品页面）

绿源公司执行相对透明的价格策略及统一的销售政策，鼓励经销商做大做强。结合当地市场制定销售目标，根据市场需求支持相应的广告宣传。在全国经销价格的基础上，根据销量指标给予不同的价格鼓励，按照一定周期予以返利。众多的支持为您解决后顾之忧，集中精力参与市场竞争。
 
 

12、在当地市场竞争很激烈，用户的品牌意识逐步形成，现在经销绿源是不是太迟了？

答：绿源公司立足于全国，现在中央电视台、在全国有影响力的省卫视等媒体投放品牌宣传，提高品牌知名度，同时搭配报纸、杂志、网络等媒体宣传，使得绿源品牌在全国拥有了较高的声誉，在全国范围内创造了浓厚的舆论氛围，也会给绿源暂时没有营销网络的区域提供了“外溢广告”宣传。同时，绿源公司要求加盟经销商在炼好“内功”的同时修好“外功”。所谓“内功”即经销商的销售场地条件、人员培训、销售和服务水平等方面不断加强和完善，“外功”即各种形式的媒体广告和促销方案等一系列举措，确保“内外兼修，平衡发展”，在尽可能短时间的内树立绿源在当地的品牌形象。
 
 
13、经销电动车，我最担心维修问题，绿源的售后服务如何，是否有保障？

答：公司引进先进的检测设备、制定了完善的配件供应体系，严格执行各种生产流程，争取作到“零缺陷”。绿源公司重视售后服务，去年7月在总结以往工作经验的基础上引进了4C理论，提出了4Cs服务模式并承诺20项终身免费服务，提升了售后服务的水平。公司开发了用户产品数据库平台，实现了厂家、商家、用户三方的无缝链接。齐全的售后仓库、规范的服务流程和快捷的物流系统完全能够解决您的后顾之忧。公司分批次提供服务培训、技术指导、店面装饰、人员服装等方面的支持，以方便经销商开展服务工作。公司针对电动车电池的问题提出了绿源UGB电池服务并得到了广泛的实施。（详见绿源服务网页面）
 
 
14、是不是一定要到公司考察？如果想到公司去考察，需要带哪些东西？

答：本着对经销商投资及绿源品牌形象负责的态度，绿源公司希望通过各种渠道进行了解与沟通。通过网络、电话、拜访等方式并不会较为全面的了解绿源公司，特别是在遇到诸多的细节问题及涉及公司核心商业内容时。为了更好的展示公司风采，坚定经销商的信心，公司希望广大有志于加盟绿源的朋友亲自来公司进行参观、指导，与相关部门人员面对面的交流，深入、真切的感受绿源的企业文化、管理体制、生产规模和信息平台等诸多独具特色的内容。在考察期间，我们可以认真讨论合作模式，交流成功经验，探讨地区市场开发和可持续发展的重大问题。

　　出发之前，希望您能与市场开发部取得联系，确定来访时间和人数，以便于我们提前安排接站、食宿等事宜。您如果有较明确的合作意向，最好带好身份证、营业执照复印件、市场分析报告等文件，以便彼此更快、更好的交流和合作。
 
 
15、在“绿源全国网”上我们所在的区域有几个招商电话，与哪一个联系比较合适呀？

答：绿源公司鼓励多种形式的加盟与合作。除直接授权外，公司在特定地区指定一位经销商作为该地区集群的代表，形成经销商集群组合，达到加盟绿源的目的，您可以与绿源公司总部联系，也可以与公司指定的区域经销商代表联系。在有销售经理派驻的地区，其手机号码也公布在网上，有加盟意向的朋友可以与他们联系，第一时间安排接触，进行深度的沟通。
　　我们根据各地市场情况与开发的需要设置多种加盟途径，无论哪一种途径，都可以得到绿源的相关资源和支持。您可以根据您的实际情况来选择联系的对象和加盟的方式。