山东省临沂市为鲁南苏北重要的交通枢纽，海、路、空交通便利，327、250国道，兖石铁路、京沪高速、欧亚大陆桥高速公路穿境而过，机场航班四通八达；临沂市场辐射河南、安徽、江苏、河北及山东的聊城、菏泽、日照、济宁等城市，优越的地理位置带动起庞大繁荣的批发市场，形成了全国最大、品种最全、商家最为集中的电动车批发地和集散中心。

在我们的市场调查中，有很多的生产厂家和经销商用了两个字来评价临沂和聊城近两年的电动车市场状况———烂、乱，这种情况我们也深有体会。

目前临沂电动车市场的特点可以概括为以下几点：

一、市场颇为成熟，现在正处在优胜劣汰的成长期。

虽然电动车进入临沂市场比较早，有很多经销商也经营四五年了，但近几年由于受到油价上涨等影响，行业比较火暴。又有很多经销商加入这一行业，整个市场突然膨胀起来，而且有些低价但是质量不过关，售后服务不到位的杂品车也趁机混入市场并冲击着正牌车， 使整个电动车市场硝烟弥漫。

二、市场庞大，商家规模一般，市场销售量颇为可观。

临沂市消费群体庞大，从现有的潜在市场来看，城乡和乡镇农
村市场还没有完全被开拓，因此它的潜力十足，虽然在临沂相对规模比较大的经销商不是很多，但是市场的销售量却十分可观，因此
足见临沂电动车市场的火红场面。

三、没有形成区域性品牌优势

临沂电动车市场上没有一枝独秀的品牌，虽然有个别品牌在各县的销售量也不错，但由于品牌过多，所以在整个市场所占的比例并不太大。在这一点上有品牌培养意识的企业应该多下点功夫.

四、中、低价位的车在市场上占有很大份额

由于品牌多，消费者们在购车时往往显得很迷惘，加上各经销商们打价格战，价格常常是消费者所首要考虑的因素。

造成这种现象的主要原因有：

第一，临沂市所处的区域优越，道路设施完善，经济也比较发达，当地居民的收入颇高，消费群体巨大，只是由于近几年油价上涨等原因导致机电车的成本比较高，人们普遍开始选择电动车作为代路工具，于是经销商便一哄而上，但是他们忽略了人们的实际消费能力，造成了现在相对混乱的局面；

第二，市场管理混乱、价格战是经销商用的最多的促销手段。各经销商之间打价格战使电动车的价格一降再降，购车者则在观望，想以最少的钱买到最好的车；

第三，早期一些经销商急功近利埋下了隐患，有些经销商引进了大量低价位的杂品车，结果质量跟不上，有的经营几个月就关门了，售后服务更没有保障，严重地损害饿消费者的利益，虽然这种现象会伴着市场的完善而消失，但在短期内给消费者造成的影响依然存在。

随着山东省自行车行业协会、山东省消费者协会共同颁布的《山东省电动车消费争议纠纷解决方案》（试行）的全面实施，目前临沂市区的电动车市场正由硝烟四起的战乱情况向规范有序的阶段过渡，希望厂家和经销商在品牌培养、售后服务及产品质量上多下功夫，我们有理由相信临沂的电动车市场前景将形式大好。
                                           
(文/吴连峰, 山东省自行车行业协会 济南世博展览策划有限公司 ）